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哈尔滨家具 婴儿床

文章来源:家具批发网    发布时间:{time}  【字号:      】

家具批发网?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。……?????? 引入特许经营? 2000年,沙发业基本上没有专卖店的概念。一般的家私商场什么都卖,好产品缺乏品牌身份,显示不出更高价值。那时,左右家私创始人、董事长黄华坤就提出:“我要自己的品牌,有自己的专区。”于是,左右成为全国第一个推出沙发专卖店的品牌,并随之建立了相关配套的品牌经营与初步的专卖店配货渠道模式。

?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。?????? 按照左右家私渠道分布的“四三三”原则,未来40%的加盟专卖店将集中在五、六线市场、30%集中在三、四线市场,一、二线城市只保留30%。这也意味着,渠道下沉的速度必须进一步加快。?????? 那么,谁将成为首个超越“1%”市场份额的品牌?左右家私正在用品牌下沉战略,进行着突破性尝试。家具批发网?????? 引入专业团队? 到2010年,左右家私先于其他家具品牌企业,聘请本土专业的战略顾问团队来进行未来五年的战略梳理和品牌定位。2013年以来,公司又进一步大笔投入细分市场的产品开发、品牌打造、团队构建,陆续引入了专业的职业经理人——分管产品线、渠道和营销。“这在一般的家具企业是很难想象的。一来多数企业不知道怎么用;二来职业经理人收入比较高,很多企业舍不得花钱;再则,建立专业正规的品牌推广和渠道布局也要花不少钱。家具行业赚钱很辛苦,都是一套一套沙发卖出来的。”根据黄华坤的回忆,若不是基于对市场判断的信心和对自身发展战略的需求,管理层很难下定决心这么做。

家具批发网?????? 但是,目标有了,还得靠战术落地。高价值的大众品牌路线

……???????梳理左右家私目前的产品线,一个“全”字可以概括其产品策略——“左右客厅生活馆”、“左右布艺”、“左右国际”、“左右健康”、“左右功能”、“左右乾坤”、“左右定制”、“纳菲迩”、“波洛克”……目前所研发的九大系列,覆盖了高中低各类人群对沙发产品的购买需求。过去两年中,通过引入的上千家经销商、1800多家专卖店,“左右家私”不同风格的产品已成为粤派沙发的代表。?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。家具批发网




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